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从卖血求生到身家780亿,躲过金融危机,靠一款产品家喻户晓

|时间:2017-06-24 19:28|责任编辑:安靖|来源: 中华网

2006年的全球最具影响力的杰出华商排行榜上,他紧跟榜首李嘉诚,位居第二。2016年的胡润百富榜上,他以780亿的身家保持住了前十的位置。然而,相比与李嘉诚、王健林等同队列的富豪的知名度,他低调得像个隐形人。直到现在,他的名字也不在大众的认知范围。

他却是商界名副其实的一个传奇。说传奇是因为他曾穷困潦倒,甚至一度落魄到在异邦靠卖血求生,如今的他已是富甲一方的华商,游走于中泰高层的巨富。

他是严彬。你可能不知道他是谁,但你一定知道他公司旗下的一款产品,“困了、累了、喝红牛!”。

今天我们品读的是他艰苦的奋斗史和传奇的创业历程。

编 辑|亦萱

来 源|正和岛(ID:zhenghedao)

艰苦的奋斗

1954年,严彬出生于山东一个贫穷的家庭,16岁初中毕业,作为那个年代必须上山下乡的知识青年,严彬来到河南省林县插队。在那个与山西交界的极贫困地区,他干了整整一年,却只得了92元钱。这一年他每天的口粮只有红薯,几乎连白面都没有见过。“太害怕穷困了”,于是,严彬选择了去泰国寻找新的生路。

刚到泰国,人生地不熟,语言又不通,严彬就在曼谷的街头流浪,一个星期就把从家里带的干粮吃没了,第八天,他饿迷糊了,恍惚中被人拉到一个隐秘的诊所去卖血,“报酬是100泰铢,外加一盘炒猪肝。”

正是靠着卖血的那100泰铢,严彬在曼谷安顿了下来。他在码头找到一份卸货的苦力活。那时候的码头,白天都是当地人的天下,严彬只有晚上干活。刚开始,由于语言不通,经常一到发工资的日子,他就被老板以各种理由辞退,“一个月白干。”

实在青黄不接的时候,严彬只好再去卖血。免费赠送的炒猪肝,是他最奢侈的午餐。到了1972年初,由于长期营养不良,血液质量不达标,严彬连卖血的路都走不下去了。

好在天无绝人之路。严彬终于在唐人街找到一家招工的饭店,“面试”时,他甚至不要求老板给工钱,对于薪酬的期望,他只有四个字——“管饭就行”。

由于严彬饭量大,吃得多,老板娘很不高兴,说:“北方佬吃得真多!”为保住工作,他只好每顿就吃一碗,然后自己拿工资去买米,煮熟后用酱油拌着吃。那时候,对严彬来说,“能有饭吃就是好生活!”

打工期间,严彬勤奋善学。别的学徒睡到8点钟才起床,他5点钟就起来到院子里打扫卫生,做好工前的准备工作。不到两个月被老板任命为经理。

从卖血求生到身家780亿,躲过金融危机,靠一款产品家喻户晓

赚取第一桶金

自1974年始,之后的10年间,他先后在房地产、贸易、旅游等分公司干过,初步掌握了各行业的业务运作。这些经历都成为成就他后来创业辉煌的基石。

30岁那年,严彬攒到了人生的第一个20万,他在曼谷买了第一套公寓。半年后,公寓价格就翻了30%。就在房价飙升期,他做出了一个大胆的举动:他把曼谷的房子卖了,成立了华彬集团,“进军房地产领域”。

当时刚好赶上泰国房地产行业的黄金十年,“只要盖好房子,销售一点也不用愁”。遇到实在卖不出去的尾房,严彬就“自己拿着”,顺便扩展副业。当时严彬自己还兼职做导游,接待大陆的游客,因为报价最低,游客不少,闲置的空房恰好可以提供给游客居住。

此后短短5年,华彬集团从房地产业扩展到旅游业、国际贸易,逐渐成为曼谷华人圈小有名气的企业,甚至进入泰国高层的视野。

1989年初,严彬偶遇十五年前唐人街的华人老板,当时的他准备回大陆养老。临别之时,他把自己位于曼谷市中心素坤逸路6巷的地块转让给了严彬。逸路6巷的地理位置非常好,相当于北京的西单。

严彬用了一年时间,在逸路6巷盖了两栋“华彬大厦”。 此后2年,索菲特酒店、王朝酒店、奥米尼大厦、城堡式私家花园别墅相继拔地而起,逸路6巷就成了名副其实的富人区。

就这样,严彬赚得了真正意义上的第一桶金。

现在这个大楼还在曼谷的市中心,严彬自己谈起此处房地产,也颇为感慨,“虽然装修老一点,但是历史的见证”。

从卖血求生到身家780亿,躲过金融危机,靠一款产品家喻户晓

回国发展

1990年,严彬在北京设立了华彬办事处,着手把泰国的业务向北京迁移。

1995年,他在北京长安街买下来了一个烂尾12年的楼盘,那是一个没人敢接的烫手山芋。严彬找一位商业银行行长贷款,这位行长不无揶揄地说:“这楼在长安街旁立了12年了,谁要是还能把它建起来,我就从楼上跳下去。”

那时候,中国还未实行房改,房地产市场还无从说市场化、商品化,其运作复杂程度可想而知,但严彬依然坚信自己的选择。

为了建好这个楼,他不眠不休地待在工地上,20多层的楼,每天上下几十次。功夫不负有心人,这栋楼最终顺利剪彩,这就是华彬大厦。直到今天,华彬大厦依然是长安街上一道风景,总建筑规模5万多平方米,云集了众多知名的企业,泰国大使馆也入驻其中,每天都有数不清的名人出入。

这是严彬在国内打响的第一枪。接下来,他来了一次资产大挪移,不想这事成为商界的一个传奇。

这事发生在1997年。华彬大厦建成后,严彬陆续把在泰国的资产变成现金,转到北京。1997年7月2日,亚洲金融风暴席卷泰国,泰币贬值。这场风暴横扫了马来西亚、新加坡、日本和韩国、中国等地,打破了亚洲经济急速发展的景象。泰国企业死伤大片,唯独严彬毫发未损。乃至于当大多数企业于经济萧条的大环境中艰苦度日之时,严彬的企业还保持着资金的增长。

有人说这出自严彬对市场天生的敏感。严彬也曾谈起自己对“市场敏感”的理解,他说:“市场敏感书里是没有的,关键是你是不是注意这个东西,是不是很冷静地去看待市场,企业到了一定程度,市场是第一位的,你不会做市场,不会看到你自己的消费人群,不会找出自己的市场空间,什么都是假的。”

当然,严彬这份悟性也不是白来的,他“每天只睡5个小时,中英文的报纸一天要看二十份。”

从卖血求生到身家780亿,躲过金融危机,靠一款产品家喻户晓

站在红牛背上

真正让严彬财富暴增的是他把“红牛”带入了中国市场。

由于是把红牛引入中国的第一人,他也因此被称为 “牵牛人”。

严彬结缘红牛纯属偶然。

1995年3月,严彬从北京飞回曼谷,一下飞机就赶往公司开会。助理递上一瓶金罐饮料,喝了几口后,严彬当真一个下午都精神抖擞。后来他得知这是出自华裔商人许书标的“红牛”,号称运动功能饮料,有提神醒脑、补充体力之功效。

严彬马上去了解了一下情况。原来早在1982年,奥地利第一富翁迪特里希去曼谷时就发现了红牛,震惊于红牛的威力,随后跟许书标签订了战略协议,“创建奥地利红牛”。此后15年,红牛在欧洲卖得非常火。

“既然红牛在东南亚、欧洲和澳洲那么火,为什么不进入中国市场呢?”严彬当即决定吃下这块大肥肉。

恰好许书标正计划进军大陆市场。相差30多岁的两个人一见如故,当即达成了合作共识。

1995年夏天,严彬拿到了红牛的配方和商标使用权,并在深圳特区成立了“红牛维他命饮料有限公司”。

当时国内还没有功能饮料这个概念,红牛正式进入中国市场之前,时任卫生部还专门到泰国考察了半个月,最后才涉险通过审批。

在1995年的中国饮料市场上,相比其他碳酸类、果汁类饮料,红牛是个十足的另类。怎么办呢?

首先“让品牌落地”。严彬率先确定了“红牛=能量”这一独特的品牌价值,随后的一系列营销策略都围绕着“能量”展开。

找准了品牌定位,其次就是营销宣传。严彬的策略就是携资金优势,高举高打,“必须让亿万大众尽快知道红牛”。央视成为严彬的首选。

1995年的春节联欢晚会上,主持人一句“红牛来到中国”拉开了国内功能饮料的序幕。一夜之间,全国人民都知道了“红牛”的存在。

接着严彬烧起了二把火。1995年全年,严彬一口气投入2个亿的人民币,在各大卫视轮播轰炸,“

累了、困了、喝红牛”,这句广告词家喻户晓,让红牛火了十几年。

从1996年开始,红牛功能饮料在全国畅销,并成为运动员的标配。全国近10万个加油站中,随处可见“汽车要加油,我要喝红牛”的广告语,上百万高端商业人士成了红牛的活广告。

紧接着,严彬把红牛与体育赛事划上等号,“

你的能量,超乎你的想象”。

从2000年开始,严彬开始赞助中国青少年三人篮球赛,“在校园里培养一批红牛的忠实拥护者”。那场赛事长达9个月,覆盖全国16座大中城市、120多所重点高校,超过10万人参与比赛,高度关注的人群超过9000万。在每一个赛场上,“红牛能量加油站”随处可见。一场赛事下来,立马俘获了上万大学生的拥护。

得益于与体育项目的“亲密接触”,加上行而有效的管理模式,红牛中国很快就真正“红”遍大江南北,成功地引导和培育了消费者勇于追求梦想、挑战自我的积极态度和行动力,使红牛以活力无限的品牌形象深入消费者心中,“困了、累了更要喝红牛”、“有能量,创理想”、“你的能力,超乎你想象”的广告语传遍大街小巷,市场份额一跃飞起,占据中国功能性饮料市场的80%,改写了中国饮料市场的格局。

2005年,《福布斯》评选过去四年“全球10大高增长品牌里”,红牛是唯一的饮料品牌,直到今天,红牛依然是功能饮料界的泰山北斗。尽管有2012年娃哈哈的“启力”,2013年达利的 “乐虎”,还有其他数不胜数的功能饮料,但无论后面的广告战、价格战、品牌战等打得多厉害,红牛依然保持着80%的市场份额。

从卖血求生到身家780亿,躲过金融危机,靠一款产品家喻户晓

做低调的隐形富豪

回首严彬三十年的事业历程,他低调得犹如成熟的麦穗,饱满又弯得下腰,而他一手构建的华彬集团从泰国走回中国,一路繁盛、霸气、傲然,以高瞻的视野引领华彬集团在此起彼伏的经济大潮中傲然独立,以低调的奢华成为繁华商圈中一抹瑰丽的风景。

那么拥有如此跌宕人生,又建构如此辉煌成就的严彬本人究竟是怎样一个人呢?

站着睡觉的工作狂

他是名副其实的工作狂人。在2012年接受采访时严彬称自己是站着睡觉的。“我5点就起来,早起脑子才清楚,我属马的,马睡觉是站着睡。”,“一年在飞机上的时间有1300个小时,117天在飞机上,一分钟的成本是人民币40万”。

重用年轻人的领导

他用人不拘一格,好启用年轻人。他认为,年轻经理人有朝气、视野广泛、善于学习,观察敏锐透彻,想象丰富新奇,勇于弃旧图新,善于随机应变。2003年,严彬决定任用当时年方33岁的方伟忠接任红牛中国区执行总裁,另一大将郭杰原本只是福建地区的一个代理商,也是偶然被严彬发现,一步步提携成左膀右臂。两人此后在华彬的表现也着实不同凡响。

拒绝上市的实干家

和任正非、宗庆后一样,严彬也拒绝上市。在接受媒体采访时,严彬曾表示,“企业责任更多,他劝搓澡工辛辛苦苦攒了一点钱,别去玩股票,好好干点实业的事都好。”

低调的钻石王老五

严彬也有自身的遗憾,正如他自己所说“最不成功的是我自己的个人问题,人家说我是金牌王老五,钻石王老五。我也想通了,有取有舍,不能什么事的光环都在你严彬头上,老天爷是公平的,失去家庭我承受得了。”

资料来源:

1.严彬(红牛):从卖血度日到身价780亿,他的成功你也可以学习!(经商管理新思维)

2.17岁流落街头,被人骗去卖血,30年后却成为780亿的商界大佬,3.他把人生过得如此精彩!(硕士博士圈)

4.30年30人之严彬:红牛背后的低调富商 (食业家)

5.严彬:红牛背后的隐秘富豪(红牛能力派)

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